Wywieranie wpływu na podejmowanie decyzji

Cele szkolenia:

1. Zapoznanie uczestników z podstawami wpływania na podejmowanie decyzji.

2. Przedstawienie narzędzi i technik wywierania wpływu na decyzje innych osób.

3. Zwiększenie umiejętności uczestników w skutecznym przekonywaniu i negocjowaniu.

4. Umożliwienie uczestnikom praktycznego wypracowania metod wpływania na podejmowanie decyzji.

Przebieg szkolenia:

I. Wprowadzenie (15 min)

• Przedstawienie celów szkolenia

• Omówienie znaczenia wywierania wpływu na podejmowanie decyzji w biznesie

• Przedstawienie planu szkolenia

II. Psychologia wpływu na decyzje (60 min)

• Przedstawienie podstawowych teorii psychologicznych dotyczących wpływu na decyzje

• Omówienie sposobów wykorzystania tych teorii w praktyce

III. Narzędzia i techniki wywierania wpływu (90 min)

• Przedstawienie najpopularniejszych narzędzi i technik wywierania wpływu, takich jak reciprocitet, społeczna dowartościowanie, autorytet, itp.

• Omówienie praktycznych sposobów wykorzystania tych narzędzi i technik w biznesie

IV. Negocjacje i przekonywanie (90 min)

• Przedstawienie zasad skutecznych negocjacji i przekonywania, takich jak analiza potrzeb, ustalanie celów, poszukiwanie punktów wspólnych, itp.

• Omówienie praktycznych sposobów stosowania tych zasad w biznesie

V. Praktyczne ćwiczenia (60 min)

• Przeprowadzenie ćwiczeń z wykorzystaniem przedstawionych narzędzi i technik wpływania na decyzje

• Omówienie wyników i wniosków z ćwiczeń

VI. Analiza przypadków (60 min)

• Przedstawienie przypadków związanych z wpływaniem na podejmowanie decyzji w biznesie

• Omówienie praktycznych sposobów rozwiązywania tych przypadków

VII. Praktyczne zastosowanie technik wpływania na decyzje (30 min)

• Wypracowanie w grupach propozycji zastosowania przedstawionych narzędzi i technik w konkretnych sytuacjach biznesowych

• Przedstawienie i omówienie pomysłów przez każdą grupę

VIII. Podsumowanie (15 min)

• Przedstawienie najważniejszych wniosków z szkolenia

• Podsumowanie praktycznych umiejętności zdobytych podczas szkolenia