Wywieranie wpływu na podejmowanie decyzji

Cele szkolenia:

Zapoznanie uczestników z podstawami wpływania na podejmowanie decyzji.
Przedstawienie narzędzi i technik wywierania wpływu na decyzje innych osób.
Zwiększenie umiejętności uczestników w skutecznym przekonywaniu i negocjowaniu.
Umożliwienie uczestnikom praktycznego wypracowania metod wpływania na podejmowanie decyzji.

Przebieg szkolenia:

I. Wprowadzenie (15 min)

II. Psychologia wpływu na decyzje (60 min)

Przedstawienie podstawowych teorii psychologicznych dotyczących wpływu na decyzje
Omówienie sposobów wykorzystania tych teorii w praktyce

III. Narzędzia i techniki wywierania wpływu (90 min)

Przedstawienie najpopularniejszych narzędzi i technik wywierania wpływu, takich jak reciprocitet, społeczna dowartościowanie, autorytet, itp.
Omówienie praktycznych sposobów wykorzystania tych narzędzi i technik w biznesie

IV. Negocjacje i przekonywanie (90 min)

Przedstawienie zasad skutecznych negocjacji i przekonywania, takich jak analiza potrzeb, ustalanie celów, poszukiwanie punktów wspólnych, itp.
Omówienie praktycznych sposobów stosowania tych zasad w biznesie

V. Praktyczne ćwiczenia (60 min)

Przeprowadzenie ćwiczeń z wykorzystaniem przedstawionych narzędzi i technik wpływania na decyzje
Omówienie wyników i wniosków z ćwiczeń

VI. Analiza przypadków (60 min)

Przedstawienie przypadków związanych z wpływaniem na podejmowanie decyzji w biznesie
Omówienie praktycznych sposobów rozwiązywania tych przypadków

VII. Praktyczne zastosowanie technik wpływania na decyzje (30 min)

Wypracowanie w grupach propozycji zastosowania przedstawionych narzędzi i technik w konkretnych sytuacjach biznesowych
Przedstawienie i omówienie pomysłów przez każdą grupę

VIII. Podsumowanie (15 min)